RazvanPascu.ro - Blog despre Afaceri si Calatorii » Marketing

Exemple de reclame inteligente in print

Razvan Pascu — Mon, 22 Aug 2011 19:36:46 +0000

Exista oameni pe lumea asta care au o imaginatie iesita din comun. Majoritatea dintre acestia alege sa lucreze in agentii de publicitate renumite si face campanii care mai de care mai traznite. Insa pentru ca in ziua de astazi sunt milioane de produse (unul mai bun decat celalalt) si fiecare produs se lupta pentru aceeasi bani din portofelul nostru, singurul criteriu de diferentiere intre o reclama banala si una care iese din tipare si ramane in mintea consumatorului este o idee buna, implementata cu cap si multa imaginatie.

Astfel de reclame realizate pentru print (ziare, reviste) va voi prezenta astazi. Sunt convins ca o sa va placa, iar daca vreti sa mai vedeti si altele, mai am inca 3 articole mai vechi pe blog pe acesta tema – articol 1, articol 2 si articol 3.

Iata-le mai jos!

Click pe imagini pentru dimensiunea marita!

Reclama Axe

Aparat foto

Chipsuri Pringles

Donatii – People in need

Durex XL

Bateriile Energizer

Trenul Eurostar

Masina mea preferata, Volvo

Viagra

Campanie anti-fumat

Masinile Smart

Oja

Lamborghini

Nimic nu e imposibil

Articole pe aceeasi tema...

[P]: Impresii despre noul portal BCRClubAntreprenori.ro

Razvan Pascu — Wed, 01 Jun 2011 02:03:08 +0000

Scriam aici saptamana trecuta despre noul portal BCR Club Antreprenori, lansat de curand de BCR, si promiteam atunci sa imi fac timp pentru a verifica mai multe functionalitati ale site-ului.

Primul pas a fost sa ma inregistrez pe portal – inregistrarea se poate face aici. Poti sa te inregistrezi in special daca ai firma, PFA sau Intreprindere Individuala, insa exista posibilitatea sa iti faci un cont chiar si ca persoana fizica, doar pentru a beneficia la maxim de informatiile utile de pe site.

Dupa ce intri in portal cu user si parola, ai mai multe categorii pe care le poti inspecta. Eu am inceput cu Ghidul Antreprenorului fiind interesat in special de informatiile pe care le pot gasi despre contabilitate, pentru ca sunt cateva lucruri pe care nu le inteleg la contabilitatea firmei (sau mai bine zis, pe care incerc sa le optimizez fiscal).

Pentru un antreprenor la inceput de drum care are o idee, niste bani pusi de-o parte sau un credit pe care il poate accesa, probabil ca deosebit de importante vor fi informatiile privind deschiderea unei firme pe care le gaseste aici. Legat de partea de contabilitate, in portalul BCR Club Antreprenori puteti gasi o rubrica denumita foarte inspirat “Intelegerea taxelor“, unde gasesti informatii incepand de la “cum trebuie sa procedam in cazul unei inspectii fiscale” si pana la informatii despre cum se contesta o executare silita.

Ce mi-a placut cel mai mult pe site este faptul ca cei de la BCR au inteles ca portalul BCR Club Antreprenori nu trebuie sa fie doar un instrument de promovare a serviciilor lor si nu l-au umplut cu informatii despre produsele BCR si, mai mult decat atat, au ales sa introduca pe site si linkuri externe catre alte site-uri de unde se pot afla informatii utile. De exemplu, eu am gasit un link catre un ghid in PDF realizat de una din cele 4 mari companii de audit din lume, PwC – ghidul este despre cum trebuie sa reactionam in cazul unei inspectii de la FISC si explica pas-cu-pas ce trebuie urmarit si discutat cu inspectorul fiscal. Ghidul poate fi descarcat de aici.

Nu va spun mai multe si va las pe voi sa descoperiti pentru ca e mai util asa. Ceea ce va mai spun este ca pe portalul BCR Club Antreprenori gasiti si informatii privind realizarea unui plan de afaceri, despre tehnici de marketing si de vanzari, ori despre legislatie, iar cei interesati sa se perfectioneze intr-un anumit domeniu pot participa la traininguri online sustinute de profesionisti in diferite domenii. Informatii despre traininguri aflati aici.

Articole pe aceeasi tema...

Ciocolata ROM – sau ce inseamna sa stii Marketing

Razvan Pascu — Sun, 10 Oct 2010 10:00:58 +0000

Ciocolata ROM o stim cu totii. Eu am prins-o de mic, imi placea atunci si imi place si acum. A fost o perioada acum cativa ani cand cumparam ROM dar nu eram deloc cool; de ceva timp mai ales printre oamenii din cladiri de birouri sa iei o gustare dulce este sinonim cu ciocolata ROM iar ciocolata ROM a devenit cool.

In ultimii ani ROM a devenit mare (ROM cel Mare) si si-a facut ambalajul mai atragator (ceva mai lucios). Pentru un brand romanesc oricum s-a tinut bine si pana acum. Insa campania inceputa de curand are la baza o idee excelenta si este unul dintre cele mai bune exemple ca o idee buna poate face toti banii.

Astfel, ciocolata ROM (din 1964) a devenit peste noapte un brand “international”. ROM si-a schimbat ambalajul si din steagul Romaniei acum promoveaza steagul Statelor Unite. In plus, chiar si reclamele TV au preluat noua idee, a fost realizat un nou site iar ciocolata traditionala romaneasca pare sa fi disparut. Oare?

Noua reclama ROM

In replica, consumatorii romani au realizat o reclama-raspuns

Pe Facebook deja a aparut o campanie prin care oamenii cer ca noul ambalaj sa revina iar pe bloguri se scrie despre aceasta schimbare (dovada si articolul pe care il cititi acum). ROM a dorit sa porneasca o dezbatere aprinsa despre valorile romanesti care in ultima vreme au fost uitate. Pe grupul de Facebook “Vrem ciocolata ROM Autentic inapoi” deja sunt mii de persoane fani dar ma intreb cate din aceste persoane consumau ciocolata inainte. Probabil majoritatea dintre noi stiam de existenta ei insa pur si simplu o ignoram.

Ei bine, dupa numai 10 zile ciocolata ROM a redevenit autentica si si-a schimbat din noul ambalajul la steagul romanesc, beneficiind in ultima vreme de o campanie agresiva si de multe ori gratuita. Agentia de publicitate care a creat aceasta campanie (McCann Erickson) spune acum “Rom se intoarce pentru voi. Felicitari pentru indarjirea cu care ati cerut inapoi ROM Autentic 100% Romanesc”.

O miscare inteligenta de marketing.

Spotul ROM se intoarce “la cererea publicului”

ROM lansase saptamana trecuta si un nou site – www.NoulROM.ro care acum este redirectionat spre vechiul site – www.ROMautentic.ro

Parerea mea este ca pe termen scurt si mediu aceasta campanie va aduce vanzari mari si un mare capital de imagine. Ramane de vazut ce se va intampla pe termen lung, pentru ca probabil consumatorul de ROM va fi din ce in ce mai circumspect la orice tentativa de promovare a ciocolatei ROM si va tinde probabil sa nu ii mai acorde atentie si credibilitate.

Rom este un brand al companiei Kandia, detinuta in proportie de 100% de fondul de investitii Oryxa Capital. Kandia era parte din Cadbury Romania, insa a fost vanduta dupa ce grupul Kraft Foods a achizitionat Cadbury pe plan global.

Articole pe aceeasi tema...

“Director de marketing de la munte” … si fara multa imaginatie

Razvan Pascu — Thu, 24 Jun 2010 02:00:09 +0000

Astazi am un super articol pentru voi. Nu este scris de mine, dar mi-a placut atat de mult incat i-am cerut permisiunea autorului sau, Bogdan Colceriu, sa il aduc si in atentia voastra. Este vorba de un director de marketing din Romania fara imaginatie dar, probabil, cu papagal si priza la sefi. Thanks Zaff pentru pont!

Cititi articolul de mai jos; merita!

Probabil stiti cu totii ca sloganul berii Ciucas este “Bere de la munte“. Eu il cunosc cu font cu tot de pe vremea cand fauream la Branzas manualul de brand Ciucas. Pentru cei care nu cunosc sloganul, iata mai jos dovada:

Acum nu mult timp, intr-o discutie la Brasov cu un prieten apare subiectul similitudinii dintre Prodlacta (producator de lapte din Brasov) si Ciucas, berea brasoveana amintita mai sus. Prodlacta are pe piata un produs denumit “Lapte de la munte”.

Prietenul brasovean ne lamureste:

“Directorul de marketing de la Prodlacta este fostul director de marketing de la Ciucas. Il cunosc.” Acum ca o fi brand manager sau director de marketing nu conteaza. E acelasi om care a migrat conceptul la noul job.

Acum doua saptamani prietena mea vede in trafic, din nou in Brasov, o masina pe care scria “Tusnad, de la munte“. Pune mana pe telefon si il suna pe prietenul nostru:

“Prietenul tau de la Ciucas si Prodlacta a ajuns cumva si pe la Tusnad?”

Prietenul raspunde:

“Da. De unde stii?”

WOW!

Omul asta chiar a reusit sa migreze de trei ori conceptul!

O afacere buna intr-un astfel de caz este sa inregistrezi la OSIM “de la munte“. Ai avea minim 3 posibili cumparatori. Omul insa are mare grija de marca lui. Ca atare, daca vei cerceta, vei afla ca atat SC Aurora SA (producatoarea Ciucas achizitionata de SABMiller) cat si SC Prodlacta SA si-au protejat drepturile pe bere, respectiv lapte, smantana si lactate in general. Tusnad insa nu si-a facut tema si este complet descoperita.

Cat despre domnul de marketing de la munte, nu pot decat sa il sfatuiesc sa nu construiasca produse in jurul conceptelor, ci invers: concepte in jurul produselor. E bine sa cauti pozitionari unice, diferentiatoare. Despre asta e tot brandingul. Succes in continuare!

PS:

Era mai usor daca inregistrai “de la munte” in numele tau si apoi dadeai drepturile de folosinta fiecaruia in parte. Macar nu ramanea Tusnad descoperita.

Articole pe aceeasi tema...

PIB-ul Romaniei nu face nici cat Google + IBM

Razvan Pascu — Wed, 12 May 2010 02:33:02 +0000

Compania Millward Brown realizeaza in fiecare an un top al celor mai valoroase branduri din lume dupa o metodologie explicata aici. Millward Brown Optimor este un top cunoscut, ajuns la a cincea editie, iar compania de consultanta de brand Millward Brown este una respectata in lumea marketingului international.

Anul acesta Google ramane cel mai valoros brand din lume, dar valoarea sa creste cu 14%, pana la 114,2 miliarde de dolari. IBM il urmeaza cu o valoare de 86,3 miliarde de dolari. Cum Institutul National de Statistica a anuntat ca PIB-ul Romaniei a fost in 2009 de 491273,7 milioane lei, la un curs mediu al dolarului de 3.2 lei rezulta o valoare a PIB-ului de 153.52 miliarde de dolari, adica mai putin decat valoarea adunata a celor 2 branduri amintite mai sus – care insumeaza 200.5 miliarde de dolari. Interesant, nu?

Desigur, calculele sunt utopice si in realitate nimeni nu poate stabili cu exactitate valoarea unui brand, ci poate doar a unei companii listate pe Bursa. De asemenea, nici valoarea economica unei tari nu sta doar in PIB-ul acesteia, dar acesta este un indicator care iti poate spune multe despre economia respectiva.

Al treilea brand din lume ca valoare a fost desemnat Apple cu o valoare de 83,1 miliarde dolari, in crestere fata de 2008 cu 32%. Urmeaza Microsoft cu 76,3 miliarde de dolari, Coca Cola cu 67.9 miliarde dolari (recent am citit un studiu despre brandul Coca Cola: se pare ca numele Coca Cola este a doua cea mai cunoscuta constructie de 2 cuvinte in limba engleza din intreaga lume, dupa “Thank you”) si McDonald’s cu 66 miliarde dolari.

Din primele 10 branduri din lume ca valoare, 8 sunt din SUA, unul din Marea Britanie (Vodafone) si unul din China (China Mobile).

Intreg clasamentul il gasiti aici.

Articole pe aceeasi tema...

Reclame inteligente imprimate pe sacose

Razvan Pascu — Sun, 07 Mar 2010 03:00:05 +0000

Se spune ca romanii au multa imaginatie, dar in mod sigur americanii sunt printre cei mai creativi.

Va prezint in continuare cateva modele de sacose imprimate. Modelele sunt absolut deosebite si unice.

Articole pe aceeasi tema...

Ofer consultanta manageriala pentru Tarom

Razvan Pascu — Wed, 06 Jan 2010 03:00:22 +0000

Tarom a anuntat recent pierderi pentru anul 2009 de 21 de milioane de euro, in conditiile in care veniturile sale pe intreg anul trecut au fost cu aproape 100 de milioane de euro sub estimari. Estimari facute de echipa noului director general al Tarom, in varsta de doar 29 de ani. Insa tinand cont ca Ruxandra Brutaru (directorul general Tarom) a lucrat anterior preluarii actualei functii si pe pozitia de director de marketing al Blue Air, o companie privata care creste an de an, imi este destul de dificil sa o suspectez de incompetenta. Cred ca mai degraba este inconjurata de oameni incompetenti.

Pana in 2007, atat cifra de afaceri cat si profitul companiei au crescut pana la maximul de 257 milioane de euro (cifra de afaceri) si 21,8 milioane de euro (profit), insa odata cu intrarea puternica a operatorilor low-cost, Tarom a pierdut – din 2008 a intrat pe pierderi.

Cele mai mari costuri insa, sunt generate de decizii de business luate complet aiurea, de achizitionare a unor aeronave atunci cand nu era necesar, de deschiderea sau pastrarea unor rute care nu sunt profitabile (ci doar pentru imagine), dar si din cauza serviciilor din ce in ce mai proaste oferite clientilor. Personal am fost martorul serviciilor proaste oferite de unii angajati Tarom si am scris de cate ori am avut ocazia, inclusiv pe acest blog, despre cele intamplate (cititi aici si aici).

Si desi nu m-au angajat (inca) pe post de consultant de management si marketing, le ofer celor de la Tarom cateva sfaturi de bun simt si decizii pe care eu le-as lua daca as fi factor de decizie in companie. Ii astept cu facturierul si chitantierul pentru alte ore de consultanta (pentru ca au nevoie):

Sunt convins ca cele mai mari costuri sunt cauzate de faptul ca flota de aeronave este foarte divizata si sunt multe aeronave de multe tipuri, care necesita fiecare dintre ele oameni specializati, intretinere separata, etc. Cu cat incercam sa uniformizam intreaga flota, costurile scad drastic. Una este sa ai la revizie 26 de aeronave Boeing si alta este sa ai ca acum: 3 x 737-800, 4 x 737-700, 4 x 737-300, 4 x A318, 7 x ATR 42, 2 x ATR 72, 2 x A310.
Desfiintarea unor destinatii, chiar daca sunt destinatii traditionale. Exista anumite destinatii, mai ales catre tarile arabe, care sunt operate de Tarom din inertie, doar pentru simplul motiv ca la un moment dat Ceausescu avea anumite preferinte si deschidea anumite drumuri catre tarile comuniste sau cu regim dictatorial. Destinatiile acelea presupun costuri foarte mari - de exemplu presupune cel putin un birou si angajati prezenti mereu (asa cum era si in Cairo, gol).
Renuntarea la cursele care sunt operate o data pe saptamana. Cum Dumnezeu isi imagineaza cineva ca poate face profit dintr-o cursa care circula o singura data pe saptamana???? Ce facem in acest caz cu costurile fixe????
Implicarea mai mult pe online (vanzare de bilete dar si promovare). Pe online Tarom aproape ca nu exista. Singurul lucru mai deosebit pe care l-au facut anul acesta este ca si-au facut un cont de Twitter.
Preturi competitive!!! Spre sfarsitul anului trecut Tarom a lansat o promotie ok, cu preturi bune in fiecare saptamana catre 2 destinatii. Au trecut cele 6 saptamani si asta a fost… Malev insa are preturi bune tot timpul, pe multe destinatii.
Inchiderea unor agentii de vanzare proprie, carora nu le vad rostul. Cate agentii proprii Blue-Air, Air France, Wizzair sau Germanwings ati vazut? Consuma multi bani, presupun investitii mari, iar pe langa toate acestea, cele ale Tarom aduc chiar si dezavantaje. Personal nu voi mai calca vreodata in agentia Tarom de pe Splaiul Unirii. Daca vreti sa vedeti aroganta adevarata si prosteasca, mergeti si va convingeti – stati de vorba cu distinsele doamne de acolo.
Oferirea de servicii CARGO mai bine puse la punct si mai putin birocratice.
Inchirierea de chartere la preturi mai bune.
Incheierea de parteneriate solide cu agentii de turism, oferirea de comisioane mai mari agentiilor care vand mai mult. Externalizand serviciile de vanzare, concomitent cu oferirea de comisioane si preturi mai bune, scad costurile si totul e mai eficient.

Sunt destule? Mi se par de bun simt si usor de realizat astfel incat anul viitor Tarom sa nu mai piarda din banii contribuabililor 21 de milioane de euro.

Razvan Pascu

Articole pe aceeasi tema...

Reclame inteligente cu bani putini

Razvan Pascu — Wed, 11 Nov 2009 02:00:52 +0000

Cine spune ca pentru a realiza o campanie de publicitate eficienta ai nevoie de multi bani, de multe ori are dreptate. Insa exista si exceptii, reclame mai ales pentru print in reviste sau outdoor realizate cu multa imaginatie si care valoreaza mult mai mult decat cea mai scumpa campanie.

Ideea este totul, iar genial este atunci cand advertiserul reuseste sa imbine o reclama memorabila cu eficienta si sa aduca vanzari brandului, nu doar notorietate. Cateva exemple de reclame bune, mai jos:

Aparatul foto Nikon, cu functie de recunoastere automata a fetei

Durex

Black Tulip, hotel pentru gay

Kit Kat

Imodium (medicament similar Furazolidon)

Untul Floralp

Articole pe aceeasi tema...

Air France va lansa primul "gigant" Airbus A 380

Razvan Pascu — Fri, 30 Oct 2009 02:00:34 +0000

!!! Afla o super idee de promovare, la sfarsitul acestui articol !!!

Astazi, 30 octombrie, Air France primeste la Hamburg prima aeronava Airbus A380. Pentru a marca acest eveniment, Air France lanseaza un nou site corporate (click aici) unde puteti urmari LIVE astazi la amiaza – ora 12 (ora Romaniei) ceremonia de primire a aeronavei. De asemenea, ceremonia poate fi urmarita LIVE si pe site-ul Airbus, aici.

Astfel, Air France devinde primul operator aerian European care va oferi zboruri in deja celebrul aparat de zbor, gigant, A380. Pentru a va face o idee despre ce inseamna acest aparat de zbor, voi enumera cateva cifre: in acest avion incap 538 de pasageri, avionul elimina cu 20% mai putin CO2 (dioxid de carbon) si va avea costuri de operare cu 20% mai mici, ceea ce se poate traduce in bilete la preturi mai bune pentru clienti. Primele 3 avioane de acest tip ale Air France vor opera pe rute precum Paris-New York sau Paris-Johannesburg. Achizitia acestor aeronave face parte din strategia companiei Air France de innoire a flotei de avioane, iar calculele arata ca fiecare aeronava de acest tip va aduce companiei o reducere a costurilor de minim 12 milioane de euro pe an.

Sa lansezi un astfel de avion presupune costuri imense, in primul rand pentru achizitia acestei aeronave in sine (inalta cat un bloc de 4 etaje), dar si costuri legate de crearea infrastructurii in aeroport. Astfel, Air France a investit in aeroportul “Charles de Gaulle” din Paris, aeroportul principal de pe care opereaza, acesta devenind un hub din ce in ce mai important unde vor ajunge pasageri din toata Europa, inclusiv din Romania (si nu numai), care vor face escala in drumul lor spre New York.

Pana acum, Airbus a primit comenzi pentru 200 de avioane A380, din care a onorat 19 bucati si alte 19 se afla in executie. Printre companiile care au comandat astfel de aeronave se afla, pe langa Air France cu 12 bucati, Emirates cu 58 de aeronave, Etihad cu 10, Qantas Airways cu 20, Virgin Atlantic cu 6 sau China Southern cu 5 bucati comandate. Mai multe detalii despre acest aparat de zbor puteti afla aici.

Partea cea mai interesanta abia acum urmeaza: zborul inaugural al noului A380 de la Air France va avea loc in data de 20/21 noiembrie pe ruta Paris-New York/retur. Ceea ce mi se pare deosebit ca si campanie de promovare si o idee super ingenioasa de marketing este faptul ca toate biletele pentru zborul inaugural (dus-intors) au fost scoase la licitatie pe internet, pe site-ul Ebay (click aici). Toate biletele pentru zborul Paris-New York au fost deja licitate, in vanzare aflandu-se acum doar bilete pentru zborul New York-Paris. In plus, special pentru acest eveniment, Air France a lansat si un site (click aici) unde cetatenii francezi pot participa la un concurs (de karaoke) in urma caruia pot castiga bilete de avion pentru aceste zboruri si cazare la New York.

Razvan Pascu

* Acest articol este un advertorial.

Articole pe aceeasi tema...

Reclame inteligente si de succes

Razvan Pascu — Thu, 29 Oct 2009 02:00:29 +0000

De multe ori cand vorbim de reclame ne gandim doar la spoturile TV. Este firesc, mai ales pentru ca in Romania spoturile TV au cel mai mare succes tocmai pentru ca televizorul are foarte mare succes in tara noastra. Studiile arata ca, mai ales in ultimul an, numarul persoanelor care privesc la televizor a crescut constant (poate tocmai din cauza crizei), oamenii consumand mai mult TV (fiind mai ieftin) decat ziare, reviste, spectacole, evenimente, etc. Paradoxul este insa ca, desi numarul de telespectatori a crescut, incasarile din publicitate ale posturilor TV au scazut puternic.

Foarte putini dintre noi acordam atentie si reclamelor outdoor sau reclamelor indoor, unele dintre ele foarte inteligente si probabil, foarte eficiente. Pe langa reclamele foarte pragmatice de genul “3 produse la pret de 1” sau “reducere X%“, exista si reclame indoor sau outdoor, dupa parerea mea, foarte destepte si facute cu multa imaginatie.

Va prezint mai jos cateva dintre cele mai cunoscute la nivel mondial si astept impresii si pareri de la voi.

Pedigree

Canal +

Castile de protectie pentru biciclisti – Lazer

“Daruieste flori”

“Bea responsabil”