RazvanPascu.ro - Blog despre Afaceri si Calatorii » brand

PIB-ul Romaniei nu face nici cat Google + IBM

Razvan Pascu — Wed, 12 May 2010 02:33:02 +0000

Compania Millward Brown realizeaza in fiecare an un top al celor mai valoroase branduri din lume dupa o metodologie explicata aici. Millward Brown Optimor este un top cunoscut, ajuns la a cincea editie, iar compania de consultanta de brand Millward Brown este una respectata in lumea marketingului international.

Anul acesta Google ramane cel mai valoros brand din lume, dar valoarea sa creste cu 14%, pana la 114,2 miliarde de dolari. IBM il urmeaza cu o valoare de 86,3 miliarde de dolari. Cum Institutul National de Statistica a anuntat ca PIB-ul Romaniei a fost in 2009 de 491273,7 milioane lei, la un curs mediu al dolarului de 3.2 lei rezulta o valoare a PIB-ului de 153.52 miliarde de dolari, adica mai putin decat valoarea adunata a celor 2 branduri amintite mai sus – care insumeaza 200.5 miliarde de dolari. Interesant, nu?

Desigur, calculele sunt utopice si in realitate nimeni nu poate stabili cu exactitate valoarea unui brand, ci poate doar a unei companii listate pe Bursa. De asemenea, nici valoarea economica unei tari nu sta doar in PIB-ul acesteia, dar acesta este un indicator care iti poate spune multe despre economia respectiva.

Al treilea brand din lume ca valoare a fost desemnat Apple cu o valoare de 83,1 miliarde dolari, in crestere fata de 2008 cu 32%. Urmeaza Microsoft cu 76,3 miliarde de dolari, Coca Cola cu 67.9 miliarde dolari (recent am citit un studiu despre brandul Coca Cola: se pare ca numele Coca Cola este a doua cea mai cunoscuta constructie de 2 cuvinte in limba engleza din intreaga lume, dupa “Thank you”) si McDonald’s cu 66 miliarde dolari.

Din primele 10 branduri din lume ca valoare, 8 sunt din SUA, unul din Marea Britanie (Vodafone) si unul din China (China Mobile).

Intreg clasamentul il gasiti aici.

Articole pe aceeasi tema...

Reclame inteligente cu bani putini

Razvan Pascu — Wed, 11 Nov 2009 02:00:52 +0000

Cine spune ca pentru a realiza o campanie de publicitate eficienta ai nevoie de multi bani, de multe ori are dreptate. Insa exista si exceptii, reclame mai ales pentru print in reviste sau outdoor realizate cu multa imaginatie si care valoreaza mult mai mult decat cea mai scumpa campanie.

Ideea este totul, iar genial este atunci cand advertiserul reuseste sa imbine o reclama memorabila cu eficienta si sa aduca vanzari brandului, nu doar notorietate. Cateva exemple de reclame bune, mai jos:

Aparatul foto Nikon, cu functie de recunoastere automata a fetei

Durex

Black Tulip, hotel pentru gay

Kit Kat

Imodium (medicament similar Furazolidon)

Untul Floralp

Articole pe aceeasi tema...

2 resurse utile pentru cei cu spirit antreprenorial

Razvan Pascu — Wed, 12 Aug 2009 02:00:46 +0000

Astazi va prezint 2 resurse utile celor cu spirit antreprenorial:

Primul document este util celor care au o afacere sau doresc sa inceapa una, au o idee de marca si vor sa o protejeze la OSIM. Aveti in documentul atasat (realizat chiar de catre OSIM-Oficiul de Stat pentru Inventii si Marci) detalii despre ce este o marca si de ce trebuie inregistrata, cum se procedeaza, preturi si detalii despre inregistrarea marcilor comerciale. Sunt numeroase cazuri de persoane care au avut cateva idei de marci, le-au inregistrat si apoi vandut pe bani frumosi catre intreprinzatori care vroiau sa se foloseasca de numele respectiv. Stiu ca foarte multe marci inregistrate, nefolosite inca, sunt in special in presa, de notorietate fiind cazul ziarului Gandul (foarte multe alte nume pe care Cristian Tudor Popescu a vrut sa le inregistreze pentru ziar erau deja luate) sau marca “Pinalty”-Gheorghe Stefan. Il puteti descarca de aici.

Al doilea document este de fapt un mini-program executabil care trebuie salvat pe calculator si instalat (se instaleaza foarte usor, urmand instructiunile). Este un program realizat de Ziarul Financiar cu idei de afaceri – afaceri pornite de la zero, care au ajuns sa valoreze si sa insemne un business real pentru proprietarii lor. Dupa ce se instaleaza, il puteti lectura precum un document in PDF. Il puteti descarca de aici.

Enjoy!

Razvan Pascu

Articole pe aceeasi tema...

Cum strica un angajat imaginea Romtelecom

Razvan Pascu — Wed, 22 Jul 2009 02:00:31 +0000

Intamplare reala din viata mea: Vineri, 17 iulie, ora 14.30. Am nevoie de un numar de telefon urgent. E vorba de bani. Nu pentru mine, ci pentru doamna Tudorita (numele este real), care chiar are nevoie de ei. Am nevoie de un numar de telefon fix pentru a-i oferi doamnei Tudorita detalii despre trimiterea banilor si sun la Informatii Numere Clienti Romtelecom (fostul 931, actualul 1931, de pe orice telefon Romtelecom). Doamna Tudorita are cancer la maxilar, iar suma de aproximativ 1000 RON trimisa e ca o mana cereasca. Eu stiam aceste amanunte si eram emotionat, doamna care imi raspunde sec la capatul firului nu stia nimic din toate astea si imi vorbeste cu aceeasi scarba cu care, probabil, isi trateaza toti abonatii.

Si apropo… operatorul imi raspunde dupa vreo 20 de secunde in care imi vorbeste un robot care are grija sa ma anunte ca acel apel ma costa 0.24 euro/apel + 0.30 euro/minut de convorbire.

Ii ofer detaliile despre doamna Tudorita, nume complet, adresa, etc. Imi spune ca nu este abonat. Nu imi vine sa cred si, curios din fire, revin cu intrebarea ”Sunteti sigura?”. Atat imi trebuie. M-am bagat fara sa vreau “in gura lupului”. Dupa ce imi face putina teorie, imi spune “Asa faceti toti, nu pricepeti de prima data. Tot insistati”. Ii spun “Da, normal, chiar am nevoie de numarul asta”.

“Da, dar toti sunteti prea insistenti si deja sunteti stresanti”, imi spune. Ma enervez rau si ii spun “Pai schimbati-va jobul atunci. Sunteti aici ca sa ma ajutati”.

De aici nu mai are rost sa scriu ce mi-a zis. Imi dau seama cu ce fel de persoana am de-a face si o las balta. Ii cer numele. Nu vrea sa mi-l dea; imi spune “Pai m-a prezentat robotul la inceput”. “Nu am retinut”, ii raspund. Imi inchide telefonul. E mai simplu asa….

Super tare, nu?

Mai e putin:…

…Scos din sarite de nesimtirea cu care am fost tratat, intru pe site-ul lor ca sa fac reclamatie. Am cautat 10 minute…nu am unde sa fac acea reclamatie. Nu au o rubrica speciala de reclamatii precum orice companie care se respecta. Probabil ca nu se respecta. Nu gasesc decat o rubrica de contact….renunt. Apoi plec intr-un scurt concediu si dau de altii… Despre ei am scris aici.

Ma simt norocos ca am blog. Eu ma simt eliberat acum. Dar cred ca exista multi oameni fara blog si care dau peste nesimtiti….le inteleg mahnirea. Poate cineva de la Romtelecom citeste…poate imi trimit si un raspuns oficial. Vreau doar sa stiu ce masuri s-au luat impotriva acelei distinse doamne.

Cat despre comportamentul doamnei, va las pe voi sa judecati. Eu m-am lamurit. Si, pentru ca sunt convins ca mai exista astfel de cazuri, astept sa imi spuneti voi povestile voastre asemanatoare…

Razvan Pascu

Articole pe aceeasi tema...

Concurs: Vrei sa fii un brand personal puternic?

Razvan Pascu — Thu, 16 Jul 2009 02:00:50 +0000

Atentie: la sfarsitul articolului te asteapta un concurs!

Zi de zi auzim vorbindu-se despre branduri. Zi de zi avem de-a face cu sute de branduri. Incepand de dimineata, cand ne suna alarma de la telefonul Nokia, ne spalam cu periuta de dinti de la Colgate si cu pasta de dinti Whitening de la Blend-a-med, ne imbracam cu tricoul Tommy Hilfiger si cu pantofii Skechers si asa mai departe…. ( poate nu acestea sunt si brandurile voastre…dar cred ca ati prins ideea ). Important este ca brandurile au inceput sa conteze din ce in ce mai mult in vietile noastre si de multe ori preferam sa platim mai mult doar pentru ca vrem un anumit brand. Avem incredere in el si vrem sa fie al nostru neaparat. De ce toate femeile iubesc pantofii Jimmy Choo si gentile Louis Vuitton, de ce majoritatea barbatilor se barbieresc cu Gillette si isi doresc un Audi, de ce toti copiii iubesc Kinder-ul si sucurile Tedi? Pentru ca fiecare dintre aceste branduri s-a pozitionat pe un anumit segment de piata si isi face bine treaba acolo unde este.

Oare nu acelasi lucru este valabil insa si cu oamenii? Nu ne gandim foarte mult pe cine sa alegem atunci cand avem nevoie de sfaturile unui expert? Alegem orice avocat sau dorim pe cineva precum Ana Diculescu Sova, avem incredere in orice economist sau parca il credem mai mult pe Isarescu, alegem orice chirurg plastician sau pe Marek Valcu, ne place orice primar sau i-am vrea pe toti precum Klaus Johannis?

Si oamenii sunt niste produse care au nevoie sa fie diferentiate. Exista oameni care prin munca lor bine facuta, prin prestanta, prin carisma lor si prin modul in care au legat relatii, au devenit niste branduri. Tocmai acest lucru incearca sa ne invete cartea "Brand you 50" de Tom Peters. Fiecare om poate fi un brand, iar pentru acest lucru, in primul rand, trebuie sa se evidentieze si sa se diferentieze. Sa iasa din multime. Si sa o faca bine. E drept ca si Magda Ciumac este un brand, dar segmentul caruia i se adreseaza ea este altul (destul de mare, din pacate), unul OTV-ist si cu 2 clase mai mult ca trenul.

Ce mi-a placut la "Brand you 50" este ca are o gramada de sfaturi despre cum poti sa devi un brand adevarat, unele mai simple si usor de urmat, altele destul de dificile. Daca citesti cu atentie cartea asta vei putea invata de la cum sa iti creezi carti de vizita potrivite, pana la cum sa obti o slujba sau ce fel de prieteni sa ai in jurul tau. Pentru cei care vor mai mult de la ei, cartea costa cat o pizza si un suc la Pizza Hut (33 RON) si o puteti comanda online de aici. Nu imi permit sa va dau sfaturi, dar cred ca merita sa aruncati un ochi pe ea. Nu as prezenta vreodata pe blog ceva ce nu imi place si in care nu cred.

Sa recapitulam: cartea "Brand You 50" scrisa de Tom Peters; Editura Publica; se poate comanda online de ai ci; costa 33 RON; mai multe detalii despre carte aflati aici; la fiecare 6 carti comandate de la Editura Publica primiti un rucsac gratuit.

Si acum concurs: unul (sau una) dintre voi va primi aceasta carte gratis. Si pentru ca vreau sa imi cunosc mai bine cititorii, propun urmatorul concurs: scrieti la comentarii care este brandul cu care va asociati cel mai mult, in opinia voastra, si de ce. Nu exista raspuns gresit, toate sunt corecte – asadar premiul se va acorda la fel ca si pana acum, prin tragere la sorti. Concursul incepe azi si se termina vineri, 17 iulie, ora 24. Nu uitati sa va lasati adresa de e-mail valida. Voi publica in weekend castigatorul, tot aici. Premiul va fi expediat direct de catre Editura Publica.

Razvan Pascu

Nota: acest articol este un advertorial.

Articole pe aceeasi tema...

Ne place sau ne enerveaza marketingul direct?

Razvan Pascu — Tue, 07 Jul 2009 02:00:14 +0000

Sunt convins ca toti cei care cititi acest articol v-ati intalnit cu marketingul direct. Acesta ne invadeaza viata, pur si simplu. Poate ca unii dintre voi nu cunosc termenul, dar mai mult ca sigur ati primit vreodata fie un pliant pe strada gratuit, un e-mail publicitar in casuta electronica, un catalog de la hypermarket in cutia postala, o mostra gratuita dintr-un nou sortiment de iaurt la metrou, un cupon de reduceri la mall, un sms promotional pe telefon, un telefon promotional de la compania de telefonie mobila, etc.

Citeam acum ceva timp niste studii facute in State si aflam ca un american de rand este supus in fiecare zi la cateva mii de reclame, constient sau inconstient, pe care le ignora sau le retine. Tot conform acelui studiu, un american primea in medie, zilnic, aproape 100 de flyere, fluturasi, pliante si tot ce tine de marketingul direct.

Marketingul direct este in opinia mea un instrument foarte bun de promovare, atunci cand este facut cu cap si cu bun simt, dar se poate intoarce ca un bumerang asupra advertiserului, daca nu este folosit asa cum trebuie sau daca este in doze prea mari. Este o explicatie logica pe care o putem proba fiecare dintre noi: ganditi-va doar ca treceti de 5 ori pe langa un tanar care imparte flyere pe strada. Prima data luati un flyer din curiozitate, a doua oara il luati din bun simt, a treia oara deja sunteti iritati si il luati doar pentru ca il intinde, dar deja a patra si a cincea oara este prea mult si riscati sa va varsati nervi pe acea persoana care nu a facut decat sa exagereze cu marketingul direct. Iar curiozitatea initiala se poate transforma foarte usor intr-o dezamagire pentru voi, avand tendinta de a respinge apoi de fiecare data astfel de personaje.

De aceea cei mai buni oameni de vanzari sunt cei care obtin acordul persoanei vizate din prima convorbire si acestia au mai multe sanse de reusita in acest caz, decat daca telefoneaza de mai multe ori pentru a stabili, spre exemplu, o intalnire cu persoana vizata. Aneta Bogdan, unul dintre cei mai buni oameni de marketing si branding din Romania, ma invata intr-un curs acum vreo 3 ani ca “Brief is everything” in marketing (si in viata) si ca atunci cand spui prea multe de fapt nu spui nimic.

Ca si concluzie: cred ca marketingul direct va fi din ce in ce mai folosit in Romania, iar marketingul direct prin mijloace de comunicare inovative va avea din ce in ce mai multa cautare. Vremea flyerelor nu a disparut si nu va disparea, dar urmeaza vremea marketingului direct pe mobil, prin televiziuni interactive, etc. Marketingul direct este bun si prinde la public in primul rand pentru ca este personal si empatic, iar companiile il vor folosi din ce in ce mai des pentru ca presupune costuri mici, este masurabil si pentru ca ii face pe oameni sa se ataseze de brand (si sa astepte comunicari ulterioare).

Razvan Pascu

Articole pe aceeasi tema...

Branding-ul companiilor de telefonie mobila

Razvan Pascu — Mon, 29 Jun 2009 02:00:28 +0000

Acum ceva timp a fost cutremur in Romania. Scriam atunci despre reteaua Zapp, care a fost singura functionala in seara respectiva si cat de mult inseamna lucrul asta pentru imaginea companiei. Cred ca ceea ce au facut ei apoi a fost printre cele mai eficiente si mai ieftine reclame din telefonia mobila si cred ca pe clientii actuali i-a fidelizat destul de mult (este vorba de faptul ca au trimis mesaj clientilor prin care i-a anuntat ca Zapp a fost singura retea care a functionat). Daca as fi fost brand manager Zapp as fi hotarat ca mesajul trimis (vezi acest articol) sa fie difuzat si in alte retele, tinand cont si de posibilitatea de portabilitate a numarului si as fi promovat foarte mult acest lucru pe internet si in revistele premium, citite de oameni de familie, cu varsta medie (pt ca ei au fost targetul cel mai afectat de faptul ca retelele de telefonie nu au functionat, mult mai mult decat tinerii).

Ma gandesc cati bani a investit Orange in promovare pentru a ajunge lider pe numarul de clienti si cati bani cheltuie an de an pentru a-si pastra acest statut. Si oare de ce? Evident, pentru ca agentii de vanzari Orange care vand corporate sa le poata spune clientilor lor “Veniti si lucrati cu liderul“. Acum si Zapp le poate spune clientilor “Veniti si lucrati cu singura companie de telefonie mobila care functioneaza oricand“.

Ati auzit de regula lui Pareto? Aceasta ne spune ca 80% din rezultate sunt realizate cu 20% din efort. In cazul companiilor de telefonie mobila se respecta aceasta regula, adica mai bine de 80% din venituri sunt generate de mai putin de 20% dintre clienti, in special companii. Tocmai de aceea companiile de telefonie mobila cred ca vor avea destul de mult de suferit in aceasta perioada, pentru ca toate firmele vor continua sa reduca din costuri, inclusiv costurile de comunicare . Intrecerea pe numarul de clienti dintre Vodafone si Orange este doar de fatada, pentru denumirea de lider. Acum insa si Cosmote vine tare din urma dar grecii (sau nemtii, cred ca nici ei nu mai stiu daca au fost preluati sau nu:)) se multumesc cu clienti cu venituri mici si foarte mici (au venituri de 6 euro pe client), iar Zapp tinteste sus, arabii incercand sa atraga clienti cu servicii de calitate si inovatoare. Proaspat lansatul Zapp NoPay, ZappBuzz sau noul telefon si serviciu tip “Blackberry” sunt servicii inovatoare cu care Zapp-Telemobil incearca sa revina in atentia clientilor dupa peste un an de inactivitate , cel putin pe piata media.

Razvan Pascu

Articole pe aceeasi tema...

Cel mai tare brand din lume

Razvan Pascu — Tue, 16 Jun 2009 02:00:29 +0000

BrandZ Top 100 este un top al celor mai puternice branduri din lume realizat de catre compania de cercetare Millward Brown Optimor (care in Romania, daca nu ma insel, are ca partener Daedalus Consulting). Google (motorul de cautare unde poti afla lucruri interesante despre Herodot sau despre papadie ) domina acest top si este primul brand din lume care depaseste valoarea de 100 de miliarde de dolari. El este urmat de Microsoft, Coca Cola, IBM si McDonald’s.

Eu ma voi opri insa asupra unei alte parti a acestei cercetari, si anume faptul ca in primele 100 de branduri, 85 au aparut si in anii trecuti, iar printre cele 15 nou intrate, foarte bine este situat brandul Pampers (cred ca mai ales in Romania, unde oamenii nu cumpara scutece pentru copii, ci “pampersi” ), dar pozitii bune au si Nintendo (cu super Wii-ul care imi tot face cu ochiul de la o vreme si, apropo, daca cineva poate sa imi dea un sfat – merita cumparat? ) sau Visa (care a avut o evolutie spectaculoasa la Bursa dupa listare in State, chiar pe timp de criza).

Ce mi se pare foarte interesant este ca Millward Brown a realizat si un top al brandurilor “de urmarit” iar pe primele pozitii sunt branduri precum Amazon (super tare), Subway (care nu a gasit nici un investitor dornic de cumpararea francizei pentru Romania), Baidu (super tare in China) sau Apple (pe care eu il vad printre primele branduri din lume, in cativa ani, daca isi mentine actualul ritm de cercetare si creativitate).

Razvan Pascu

Articole pe aceeasi tema...

Ce branduri ne plac si ce alegem in final?

Razvan Pascu — Fri, 05 Jun 2009 04:00:26 +0000

Avem tendinta ca oameni sa fim rai. Ne exteriorizam imediat cand nu ne place ceva, dar partea pozitiva o spunem doar atunci cand ramanem muti de placere. Empatizam mai usor cu cineva aflat in suferinta decat cu cineva care se bucura mai mult decat noi. Ne place succesul dar mai mult atunci cand este al nostru. Nu impartasim lucrurile bune decat atunci cand ne gadila orgoliul. Apreciem traditia unui brand…..pana vine vorba de pret. Ne place o companie dar alegem concurenta.

Va propun un mic test: trebuie sa lasati acum un comentariu despre o companie care v-a dezamagit, care nu va place, care nu e pe gustul vostru si despre care nu puteti vorbi decat de rau. Nu-i asa ca deja v-au venit in minte 2-3 sau mai multe?

Astazi insa facem altceva: ne propunem sa fim putin mai buni. Astazi scriem despre brandul care ne place cel mai mult, despre produsul care ne bucura, despre compania pe care o indragim. Avem oare ce sa scriem? Putem sa ne argumentam alegerea?

Voi incepe eu prin a recunoaste ca mintea mea functioneaza altfel decat dupa tipare: imi place Orange dar sunt client Vodafone de 10 ani, imi place ING dar dau o caruta de bani pe asigurarea de viata de la Grawe, imi place McDonald’s dar mananc la KFC, imi place IKEA dar imi fac mobila la comanda, imi place RBS dar am card ING.

Voua ce va place? Si ce alegeti in final?

Razvan Pascu

Articole pe aceeasi tema...

Cele mai puternice companii din lume

Razvan Pascu — Mon, 18 May 2009 04:00:48 +0000

In ultimii ani, topul celor mai importante companii din lume s-a modificat destul de des. Lupta s-a dat intre companii producatoare de masini, de prelucrare si vanzare a petrolului, financiare sau de retail.

In 2008, datorita cresterii exponentiale a pretului petrolului, olandezii de la Royal Dutch Shell au fost cei care au obtinut cele mai mari vanzari la nivel mondial, fiind urmati de o companie din aceeasi domeniu, americanii de la Exxon si apoi de Wal-Mart.

In ceea ce priveste profitul, Exxon este liderul anului 2008, fiind urmat de companii din aceeasi industrie precum Shell, Gazprom, Chevron sau BP.

In Romania, cele mai profitabile companii au fost anul trecut Petrom, Orange, Vodafone dar si Coca Cola sau BAT.