RazvanPascu.ro - Blog despre Afaceri si Calatorii » Marketing

E timpul sa promovam companiile care fac ceva pentru comunitate

Razvan Pascu — Tue, 08 Mar 2011 01:43:51 +0000

In strainatate exista o intreaga cultura a CSR-ului (Corporate Social Responsibility), iar in Romania aceasta parte a Marketingului & PR-ului a devenit ceva mai activa. In ultimii 2 ani pare ca tot mai multe companii s-au implicat in societate prin diverse proiecte care mai de care mai interesante. Sau cel putin au devenit mai vizibile.

Ma astept ca anul acesta tot mai multe companii sa devina constiente ca un comportament onest fata de societate si o grija mai mare fata de nevoile celor care aduc profit companiei sunt doar plusuri in ochii clientilor, iar daca nu o fac din pura credinta, atunci sa o faca macar pentru imagine.

Poate printre primele companii care au facut ceva in acest sens se numara Petrom, care a infiintat de ani de zile un departament special de CSR condus de Mona Nicolici. Alte companii despre care stiu ca au incercat sa ofere ceva inapoi societatii sunt HeidelbergCement (care a realizat inclusiv un ghid al sponsorizarilor) sau BCR, ori Heineken Romania.

De asemenea, in inima mea Orange ocupa un loc special datorita proiectului de CSR realizat in 2006: Scoala de Comunicare. Datorita acestui proiect am invatat despre comunicare si marketing de la unul dintre cei mai buni profesionisti in domeniu, Aneta Bogdan, Managing Partner Brandient, iar mai departe am ramas sa lucrez pentru inca un an in Orange Romania in urma acestui proiect (detalii despre proiect aici + apar si eu prin fotografii). Asa a inceput cariera mea de “corporatist“, iar dupa un an de Orange am plecat intr-o alta companie, pentru care lucrez si astazi in domeniul financiar.

In 2011 suntem in continuare in criza, iar companiile sunt reticente in a investi sume foarte mari pe astfel de proiecte de CSR. Insa cele care o vor face trebuie recompensate. Asa ca anul acesta voi promova pe blog companiile care vor avea proiecte de CSR in domeniul dezvoltarii antreprenoriatului sau in domeniul dezvoltarii turismului din Romania. Este ceea ce pot face eu si o fac cu placere atata timp cat am certitudinea ca si compania respectiva face ceva pentru comunitate.

Articole pe aceeasi tema...

Argentina – “tara Coca Cola”

Razvan Pascu — Mon, 21 Feb 2011 02:00:35 +0000

Sunt absolvent de Marketing si mai stiu cate ceva din domeniu, insa in ceea ce priveste campaniile de promovare ale Coca Cola, intotdeauna m-am intrebat…”De ce?”. De ce sa te mai promovezi pentru imagine cand oricum te stie toata lumea, cand produsul tau este arhicunoscut, cand distributia este exemplara… De ce in cazul Coca Cola nu se investeste mai mult in oferte speciale, concursuri, proiecte, reclame in-store…ca sa ii convingi pe oameni sa aleaga produsul Coca Cola si nu competitorul, pentru ca oricum deja toata lumea te cunoaste?

Iar daca acasa nu beau prea des Coca Cola (prefer ceaiul si apa plata), pe cealalta parte a globului, in Argentina, Coca Cola nu cred ca mi-a lipsit mai mult de 2-3 zile din cele 25 de zile cat am stat acolo. E drept, si caldura a fost de vina, insa promovarea Coca Cola in America de Sud este exceptionala, iar daca vrei sa bei altceva decat apa, atunci in mod sigur vei alege Coca Cola, fie ca esti turist sau localnic. Iar cu aceasta ocazie mi-am raspuns si la intrebare: deoarece Coca Cola inseamna bucurie, prietenie si distractie, iar toate acestea trebuie sa te insoteasca peste tot, oriunde ai fi. Asta e spiritul Coca Cola.

Nu aveau un singur banner intr-o piata acoperita, ci TOATE bannerele de acolo si majoritatea magazinelor alimentare si teraselor erau branduite Coca Cola. Nu au dat o singura mega-sigla unui butic din gara, ci au branduit o gara intreaga in Buenos Aires. Iar in Montevideo, Uruguay, pana si peretii blocurilor erau pictati cu reclame Coca Cola. Probabil ca va ganditi ca este foarte plictisitor sa vezi atatea reclame la acelasi produs, dar erau atat de bine si inteligent plasate incat nu te simteai deloc agasat.

Reclamele de la restaurantele din pietele acoperite erau vintage si aminteau de anii ’50 – ’60, parte din proiectul global care este promovat de ceva timp si in Romania. Iar oricat de mult ar incerca unii sa comenteze pe seama acestei bauturi, trebuie sa recunoastem ca brandul Coca Cola este unul dintre cele mai puternice din lume si a fost construit printr-o strategie exemplara.

Off-topic: Coca-Cola te trimite la Londra sa participi la cea mai tare experienta muzicala: un maraton de 24 de ore in care trupa Maroon 5 va compune o piesa impreuna cu fanii lor din lumea intreaga, in direct, pe net. Deadline inscriere: 21 februarie. Detalii aici.

Articole pe aceeasi tema...

Ciocolata ROM – sau ce inseamna sa stii Marketing

Razvan Pascu — Sun, 10 Oct 2010 10:00:58 +0000

Ciocolata ROM o stim cu totii. Eu am prins-o de mic, imi placea atunci si imi place si acum. A fost o perioada acum cativa ani cand cumparam ROM dar nu eram deloc cool; de ceva timp mai ales printre oamenii din cladiri de birouri sa iei o gustare dulce este sinonim cu ciocolata ROM iar ciocolata ROM a devenit cool.

In ultimii ani ROM a devenit mare (ROM cel Mare) si si-a facut ambalajul mai atragator (ceva mai lucios). Pentru un brand romanesc oricum s-a tinut bine si pana acum. Insa campania inceputa de curand are la baza o idee excelenta si este unul dintre cele mai bune exemple ca o idee buna poate face toti banii.

Astfel, ciocolata ROM (din 1964) a devenit peste noapte un brand “international”. ROM si-a schimbat ambalajul si din steagul Romaniei acum promoveaza steagul Statelor Unite. In plus, chiar si reclamele TV au preluat noua idee, a fost realizat un nou site iar ciocolata traditionala romaneasca pare sa fi disparut. Oare?

Noua reclama ROM

In replica, consumatorii romani au realizat o reclama-raspuns

Pe Facebook deja a aparut o campanie prin care oamenii cer ca noul ambalaj sa revina iar pe bloguri se scrie despre aceasta schimbare (dovada si articolul pe care il cititi acum). ROM a dorit sa porneasca o dezbatere aprinsa despre valorile romanesti care in ultima vreme au fost uitate. Pe grupul de Facebook “Vrem ciocolata ROM Autentic inapoi” deja sunt mii de persoane fani dar ma intreb cate din aceste persoane consumau ciocolata inainte. Probabil majoritatea dintre noi stiam de existenta ei insa pur si simplu o ignoram.

Ei bine, dupa numai 10 zile ciocolata ROM a redevenit autentica si si-a schimbat din noul ambalajul la steagul romanesc, beneficiind in ultima vreme de o campanie agresiva si de multe ori gratuita. Agentia de publicitate care a creat aceasta campanie (McCann Erickson) spune acum “Rom se intoarce pentru voi. Felicitari pentru indarjirea cu care ati cerut inapoi ROM Autentic 100% Romanesc”.

O miscare inteligenta de marketing.

Spotul ROM se intoarce “la cererea publicului”

ROM lansase saptamana trecuta si un nou site – www.NoulROM.ro care acum este redirectionat spre vechiul site – www.ROMautentic.ro

Parerea mea este ca pe termen scurt si mediu aceasta campanie va aduce vanzari mari si un mare capital de imagine. Ramane de vazut ce se va intampla pe termen lung, pentru ca probabil consumatorul de ROM va fi din ce in ce mai circumspect la orice tentativa de promovare a ciocolatei ROM si va tinde probabil sa nu ii mai acorde atentie si credibilitate.

Rom este un brand al companiei Kandia, detinuta in proportie de 100% de fondul de investitii Oryxa Capital. Kandia era parte din Cadbury Romania, insa a fost vanduta dupa ce grupul Kraft Foods a achizitionat Cadbury pe plan global.

Articole pe aceeasi tema...

“Director de marketing de la munte” … si fara multa imaginatie

Razvan Pascu — Thu, 24 Jun 2010 02:00:09 +0000

Astazi am un super articol pentru voi. Nu este scris de mine, dar mi-a placut atat de mult incat i-am cerut permisiunea autorului sau, Bogdan Colceriu, sa il aduc si in atentia voastra. Este vorba de un director de marketing din Romania fara imaginatie dar, probabil, cu papagal si priza la sefi. Thanks Zaff pentru pont!

Cititi articolul de mai jos; merita!

Probabil stiti cu totii ca sloganul berii Ciucas este “Bere de la munte“. Eu il cunosc cu font cu tot de pe vremea cand fauream la Branzas manualul de brand Ciucas. Pentru cei care nu cunosc sloganul, iata mai jos dovada:

Acum nu mult timp, intr-o discutie la Brasov cu un prieten apare subiectul similitudinii dintre Prodlacta (producator de lapte din Brasov) si Ciucas, berea brasoveana amintita mai sus. Prodlacta are pe piata un produs denumit “Lapte de la munte”.

Prietenul brasovean ne lamureste:

“Directorul de marketing de la Prodlacta este fostul director de marketing de la Ciucas. Il cunosc.” Acum ca o fi brand manager sau director de marketing nu conteaza. E acelasi om care a migrat conceptul la noul job.

Acum doua saptamani prietena mea vede in trafic, din nou in Brasov, o masina pe care scria “Tusnad, de la munte“. Pune mana pe telefon si il suna pe prietenul nostru:

“Prietenul tau de la Ciucas si Prodlacta a ajuns cumva si pe la Tusnad?”

Prietenul raspunde:

“Da. De unde stii?”

WOW!

Omul asta chiar a reusit sa migreze de trei ori conceptul!

O afacere buna intr-un astfel de caz este sa inregistrezi la OSIM “de la munte“. Ai avea minim 3 posibili cumparatori. Omul insa are mare grija de marca lui. Ca atare, daca vei cerceta, vei afla ca atat SC Aurora SA (producatoarea Ciucas achizitionata de SABMiller) cat si SC Prodlacta SA si-au protejat drepturile pe bere, respectiv lapte, smantana si lactate in general. Tusnad insa nu si-a facut tema si este complet descoperita.

Cat despre domnul de marketing de la munte, nu pot decat sa il sfatuiesc sa nu construiasca produse in jurul conceptelor, ci invers: concepte in jurul produselor. E bine sa cauti pozitionari unice, diferentiatoare. Despre asta e tot brandingul. Succes in continuare!

PS:

Era mai usor daca inregistrai “de la munte” in numele tau si apoi dadeai drepturile de folosinta fiecaruia in parte. Macar nu ramanea Tusnad descoperita.

Articole pe aceeasi tema...

PIB-ul Romaniei nu face nici cat Google + IBM

Razvan Pascu — Wed, 12 May 2010 02:33:02 +0000

Compania Millward Brown realizeaza in fiecare an un top al celor mai valoroase branduri din lume dupa o metodologie explicata aici. Millward Brown Optimor este un top cunoscut, ajuns la a cincea editie, iar compania de consultanta de brand Millward Brown este una respectata in lumea marketingului international.

Anul acesta Google ramane cel mai valoros brand din lume, dar valoarea sa creste cu 14%, pana la 114,2 miliarde de dolari. IBM il urmeaza cu o valoare de 86,3 miliarde de dolari. Cum Institutul National de Statistica a anuntat ca PIB-ul Romaniei a fost in 2009 de 491273,7 milioane lei, la un curs mediu al dolarului de 3.2 lei rezulta o valoare a PIB-ului de 153.52 miliarde de dolari, adica mai putin decat valoarea adunata a celor 2 branduri amintite mai sus – care insumeaza 200.5 miliarde de dolari. Interesant, nu?

Desigur, calculele sunt utopice si in realitate nimeni nu poate stabili cu exactitate valoarea unui brand, ci poate doar a unei companii listate pe Bursa. De asemenea, nici valoarea economica unei tari nu sta doar in PIB-ul acesteia, dar acesta este un indicator care iti poate spune multe despre economia respectiva.

Al treilea brand din lume ca valoare a fost desemnat Apple cu o valoare de 83,1 miliarde dolari, in crestere fata de 2008 cu 32%. Urmeaza Microsoft cu 76,3 miliarde de dolari, Coca Cola cu 67.9 miliarde dolari (recent am citit un studiu despre brandul Coca Cola: se pare ca numele Coca Cola este a doua cea mai cunoscuta constructie de 2 cuvinte in limba engleza din intreaga lume, dupa “Thank you”) si McDonald’s cu 66 miliarde dolari.

Din primele 10 branduri din lume ca valoare, 8 sunt din SUA, unul din Marea Britanie (Vodafone) si unul din China (China Mobile).

Intreg clasamentul il gasiti aici.

Articole pe aceeasi tema...

Reclame inteligente imprimate pe sacose

Razvan Pascu — Sun, 07 Mar 2010 03:00:05 +0000

Se spune ca romanii au multa imaginatie, dar in mod sigur americanii sunt printre cei mai creativi.

Va prezint in continuare cateva modele de sacose imprimate. Modelele sunt absolut deosebite si unice.

Articole pe aceeasi tema...

Reclame inteligente cu bani putini

Razvan Pascu — Wed, 11 Nov 2009 02:00:52 +0000

Cine spune ca pentru a realiza o campanie de publicitate eficienta ai nevoie de multi bani, de multe ori are dreptate. Insa exista si exceptii, reclame mai ales pentru print in reviste sau outdoor realizate cu multa imaginatie si care valoreaza mult mai mult decat cea mai scumpa campanie.

Ideea este totul, iar genial este atunci cand advertiserul reuseste sa imbine o reclama memorabila cu eficienta si sa aduca vanzari brandului, nu doar notorietate. Cateva exemple de reclame bune, mai jos:

Aparatul foto Nikon, cu functie de recunoastere automata a fetei

Durex

Black Tulip, hotel pentru gay

Kit Kat

Imodium (medicament similar Furazolidon)

Untul Floralp

Articole pe aceeasi tema...

Reclame inteligente si de succes

Razvan Pascu — Thu, 29 Oct 2009 02:00:29 +0000

De multe ori cand vorbim de reclame ne gandim doar la spoturile TV. Este firesc, mai ales pentru ca in Romania spoturile TV au cel mai mare succes tocmai pentru ca televizorul are foarte mare succes in tara noastra. Studiile arata ca, mai ales in ultimul an, numarul persoanelor care privesc la televizor a crescut constant (poate tocmai din cauza crizei), oamenii consumand mai mult TV (fiind mai ieftin) decat ziare, reviste, spectacole, evenimente, etc. Paradoxul este insa ca, desi numarul de telespectatori a crescut, incasarile din publicitate ale posturilor TV au scazut puternic.

Foarte putini dintre noi acordam atentie si reclamelor outdoor sau reclamelor indoor, unele dintre ele foarte inteligente si probabil, foarte eficiente. Pe langa reclamele foarte pragmatice de genul “3 produse la pret de 1” sau “reducere X%“, exista si reclame indoor sau outdoor, dupa parerea mea, foarte destepte si facute cu multa imaginatie.

Va prezint mai jos cateva dintre cele mai cunoscute la nivel mondial si astept impresii si pareri de la voi.

Pedigree

Canal +

Castile de protectie pentru biciclisti – Lazer

“Daruieste flori”

“Bea responsabil”

Articole pe aceeasi tema...

Reclamele TV haioase aduc notorietate. Dar bani?

Razvan Pascu — Thu, 13 Aug 2009 02:00:16 +0000

Desi am mai publicat articole pe aceasta tema si v-am intrebat pe voi care dintre reclame va plac, eu nu mi-am exprimat pana acum “optiunea”. Asa ca pentru astazi m-am hotarat sa va arat cateva dintre reclamele care imi plac si sa va spun cateva cuvinte despre ele.

Ultima reclama de la Banca Transilvania inspirata dupa celebrul rrom “sasa cai frumosi” se pare ca a avut un succes urias, mai ales in randul blogerilor si a celor care acceseaza Youtube. Dupa ce clipul autentic a avut peste 1,9 milioane de accesari pe Youtube, cei de la BT s-au gandit sa profite de el si sa faca o reclama pentru TV cu aceeasi tema.

Va prezint mai jos filmuletul original folosit ca sursa de inspiratie, si reclama BT (neaparat cu sonor amandoua, daca vreti sa radeti)

Clipul original – “sasa cai frumosi”

[youtube=http://www.youtube.com/watch?v=9DW_jvxbDQs&feature=related]

Spotul Banca Transilvania

[youtube=http://www.youtube.com/watch?v=Ont-zrJ319M]

Un alt exemplu asemanator este reclama Galeriilor de Arta Artmark, care s-au inspirat din intamplarea traita de Adi Despot cu reporterita “aiurita” (neaparat cu sonor).

Clipul original – Adi Despot

[youtube=http://www.youtube.com/watch?v=793L0WODWss&feature=related]

Reclama Artmark – parodie la “interviul” cu Adi Despot

[youtube=http://www.youtube.com/watch?v=r1ZDXuOSERk]

De asemenea, imi plac foarte mult reclamele Vodafone cu Mondenii si vedetele (cu sonor):

Doroftei

[youtube=http://www.youtube.com/watch?v=63L74Jrvxo8&feature=PlayList&p=2527DA0BF45733F3&index=16]

Banel

[youtube=http://www.youtube.com/watch?v=X5YoNXsjH9U&feature=PlayList&p=2527DA0BF45733F3&index=17]

Ramona Badescu

[youtube=http://www.youtube.com/watch?v=1vmJOfObtZU&feature=PlayList&p=2527DA0BF45733F3&index=19]

Foarte mult mi-a placut, la vremea ei, reclama Cosmote de mai jos:

[youtube=http://www.youtube.com/watch?v=38yLwCQ-Vpk&feature=PlayList&p=2527DA0BF45733F3&index=15]

Si probabil reclama pe care multi dintre voi nu au uitat-o si inca o mai amintesc in discutii:

Altex – “Cat e halatu’?” (cu sonor)

[youtube=http://www.youtube.com/watch?v=gHAY4FTYpvo&feature=related]

Se pare ca si in Romania reclamele fade si reci au fost usor-usor inlocuite de altele care exprima mai mult sau care macar au ceva funny in ele. Poate cel mai important pentru un advertiser este ca reclama sa prinda cat mai repede si la un numar cat mai mare de persoane. Desigur, pentru proprietarul afacerii, reclama este in special pentru a vinde. Si nu neaparat produsul sau serviciul, ci si imaginea companiei sau o anumita stare de spirit (de exemplu companiile de asigurari care au reclame calme si care inspira multa siguranta).

Voi ce preferati? Un spot funny sau unul informativ?

Razvan Pascu

Articole pe aceeasi tema...

"The Land of Choice" pe ecrane…

Razvan Pascu — Thu, 06 Aug 2009 02:00:52 +0000

Incepand cu 1 august, Ministerul Turismului a inceput promovarea "Romania-Land of Choice" pe Eurosport, primul clip fiind difuzat la ora 21.30. Simultan cu acesta, spotul a fost difuzat si pe fatada media a Cocor Media Channel (fostul magazin Cocor din Bucuresti) si va fi difuzat in continuare aici pana la sfarsitul saptamanii.

Campania, care ii are ca protagonisti pe Hagi, Nadia si Ilie Nastase se va desfasura concomitent si pe postul CNN pana in luna decembrie. Spoturile vor fi difuzate de 550 de ori pe Eurosport, de 475 de ori pe Eurosport 2 si de 529 de ori pe CNN, contractul fiind in valoare de peste 1,2 milioane de euro pentru Eurosport si de 400.000 de euro pentru CNN. Onorariile celor 3 vedete si productia clipurilor au fost platite de BRD care detinea deja un contract de promovare cu acestia.

Este evident interesul BRD si motivele pentru care banca s-a oferit sa plateasca cele de mai sus, intrucat pe fiecare dintre spoturi apare cateva secunde la sfarsit sigla bancii (iar spoturile vor fi difuzate in intreaga lume). Sigur ca s-au gasit "deontologi" care sa isi puna zeci de intrebari inutile despre aceasta "afacere" si sa se gandeasca la diferite "conspiratii" ciudate ale statului francez (argumentand ca Eurosport este un post frantuzesc, ca BRD este o banca tot franceza si ca anuntul castigatorului licitatiei a fost facut de ziua Frantei ).

Nu vad ce este rau in acest lucru si nici nu imi dau seama daca ei ar fi procedat altfel daca erau in locul BRD-ului. Are cumva cineva impresia ca BRD-ul e o organizatie de binefacere? Eu totusi zic ca este un business, daca altcineva nu stie asta deja… Nu li se pare normal ca atata timp cat BRD-ul a oferit niste servicii statului roman (Ministerului Turismului) si au platit niste bani pentru asta, banca sa-si doreasca vizibilitate? Cred ca unii s-au obisnuit prea mult sa critice si de la prea multa ura nu mai reusesc sa vada partile bune, macar atunci cand sunt – asa rare cum sunt ele.

Trecand peste aceste amanunte, va prezint mai jos cele 3 2 spoturi de prezentare. Nu sunt cele mai bune pe care le-am vazut, dar este un inceput. Ideea este buna, dupa parerea mea, si cred ca vom castiga ceva notorietate. Mai trebuie intreprinse multe actiuni insa pentru ca aceasta notorietate sa se transforme in vanzari (in cazul nostru vizite ale turistilor straini). Din cate am inteles, primul spot este doar pentru internet, iar al doilea clip pentru TV.

[youtube=http://www.youtube.com/watch?v=9y-3lAYi7Vg&feature=related]

[youtube=http://www.youtube.com/watch?v=YzeKCMNYBew&feature=related]

Cu sonor neaparat…

Razvan Pascu