Cat te costa si cat castigi cu o pensiune turistica?
Adaugat de Razvan Pascu in 27/01/2010
Am vreo 2 prieteni care imi tot vorbesc destul de des despre o afacere in turism, constienti totusi ca o astfel de afacere nu este una tipic romaneasca de genul “hai sa dam un tun rapid”, ci una de viitor, in care profitul se poate lasa asteptat. Insa ei sunt dispusi sa astepte si sa ofere servicii de calitate. Oare se merita? Hai sa facem cateva calcule, in mare.
Pretul materialelor de constructie a scazut foarte mult, aproape la jumatate fata de maximul atins. Astfel, daca un sac de ciment era prin mai 2008 – 40 RON, acum il gasesti si cu 20 RON. Si exemplele pot continua. Preturile la terenuri au scazut si ele la jumatate. Astfel, cu 30-50 de euro/mp iti poti lua teren intr-o zona turistica precum Bran-Moeciu-Fundata sau in zone marginase, prin statiuni de pe Valea Prahovei. Pretul pe mp la o casa la cheie este in jur de 400 de euro/mp, cu finisaje bune. Astfel, la 150 mp, rezulta un cost de 60.000 euro. Plus terenul – 500 mp cu 40 euro/mp, adica 20.000 euro intr- zona bunicica. Sigur ca acestea sunt preturi brute, dupa aruncarea unei priviri pe site-uri specializate, ele putand fi usor diferite de cele reale.
La un credit de 57.000 euro scriam aici ca rata ajunge la 330 euro pe luna prin Prima Casa. Astfel, daca beneficiezi de un avans ar fi ideal. Daca nu, trebuie sa imprumuti si diferenta, cel mai sigur printr-un credit de nevoi personale pe 10 ani, iar rata totala te va ajunge pe la 500 euro/luna (330 ipotecarul + 170 creditul de nevoi personale pentru avans), vestea buna fiind aceea ca de la 15 februarie Guvernul a promis ca Programul Prima Casa va fi extins si pentru constructia de locuinte, nu doar pentru achizitie. Rezulta asadar o rata anuala de 500×12 luni=6000 euro.
La cei 150 de mp, casa ar trebui sa aiba macar 8 camere. La un pret de inchiriere de 120 RON pe noapte/camera si un grad de ocupare de 50% in primul an, rezulta un venit din inchiriere de 175.200 RON pe an/casa, adica in jur de 41.700 euro (fara sa luam in calcul perioade de genul Paste, Revelion, Craciun, etc. cand preturile sunt simtitor mai mari la inchiriere). Sigur ca o buna parte din acesti bani reprezinta cheltuielile de intretinere si ratele la banca. Insa cred ca sunt suficienti bani ca sa iti ramana si profit, doar din inchiriere. Dar stim cu totii ca unitatile turistice fac bani si din serviciile conexe oferite, cum ar fi restaurant, servicii pentru firme (de genul organizare de evenimente in pensiune, team-building-uri, etc. – care au valoare adaugata mare).
La prima vedere, aceasta afacere suna interesant, desi nu este genul de afacere in care sa iti plasezi banii astazi si sa iti recuperezi investitia a doua zi. Este o afacere care presupune munca multa si oferirea de servicii de calitate, insa cred ca pentru cineva care iubeste muntele, se imbina foarte usor utilul cu placutul.
Pentru cei interesati de mai aceasta afacere sau cei care vor sa afle cifre mai multe, Editura Rentrop & Straton pune la dispozitie o lucrare ce contine un plan de afaceri pentru pensiunea agroturistica, acte normative, idei de promovare a afacerii, etc. Mai multe detalii aici.
Daca printre cititori exista persoane care au cochetat cu aceasta idee de afaceri sau care deja desfasoara aceasta afacere, astept pareri.
Razvan Pascu
*Calculele prezentate sunt calcule brute, realizate in mare. Nu am pretentia asupra exactitatii acestor calcule si daca aveti pareri contrare, sunt gata sa le citesc.
Articole pe aceeasi tema...
Eu n-o sa-mi expun o parere personala, ci o sa redau un fapt real: in Bucovina au realizat profit cei care au mers pe pensiuni mici, cu 3-4 camere, unele facute in propria lor locuinta (acolo aproape toti oamenii au case mari, cu etaj), practica agro-turismul, folosesc multe produse alimentare din propria gospodarie si ofera tot felul de chestii rustice turistilor prin propriile mijloace: plimbare cu sania sau caruta trasa de cai, spatiu de joaca pentru copii in gradina, un iaz cu peste proaspat, plimbare la stana, mancare facuta numai pe foc de lemne etc. Stiu mai multe familii care si-au marit foarte mult casele, au incercat sa se transforme in pensiuni mari si azi platesc doar rate, sunt la limita disperarii. Si eu prefer pensiunile mici. La Praid, de exemplu, am inchiriat toata casa: doua dormitoare, o sufragerie, bucatarie si baie, toate reamenajate in casa de chirpici a bunicii proprietarului. Cine merge pe agro-turism nu cauta lux si prin propria munca unii oameni chiar au scos profituri substantiale in timp scurt.
http://www.cazaretransilvania.ro/Praid55a.html
eu cred ca succesul unei afaceri depinde in proportie de 80% de “creierul din spatele ei” si doar 20% de bani ;nu oricine poate sa se lanseze in afaceri; frumos si interesant articol
Parerea mea este ca pentru a demara o astfel de afaceri e nevoie de cel putin dublu fata de ce estimezi tu. Profit in primul an, in niciun caz.
Si pe mine ma tenteaza de mult timp sa fac o pensiuen. Am terenul deja in zona Ranca si pensiunea cred ca o pot construi si cu maxim 50 de mii de euro. Incerc de cateva luni s ama interesez de niste fonduri nerambursabile insa din cate am aflat masura respectiva deja s-a epuizat si urmeaza sa apara o alta masura in care se poate incadra aceasta afacere pentru fonduri UE.
In zona sunt multe pensiuni construite prin fonduri de la UE , dar majoritatea prin PHARE si desi e nevoie sa platesti tu initial pentru ca banii vin greu, cred si eu ca poate fi o afacere buna.
In ceea ce priveste estimarile eu cred exact invers decat zici tu. tu zici cel putin dublu. Cum adica dublu? Dublu inseamna 160.000 de euro
Ma faci sa rad…tu nu urmaresti deloc piata imobiliara?
Eu din contra, cred ca Razvan greseste in plus…cred ca se poate chiar si cu 40.000 sa faci casa iar la teren cred ca pretul e ok pt zonele mentionate. Asadar mai ieftin cu 20000 euro. – vorbind pentru exemplul de 8 camere.
In plus exista fonduri europene pe care nimeni nu le mentioneaza. Este adevarat ca sunt greu de accesat insa sunt bani care vin gratis si pot inseamna pana la 60% din investitie
si eu ma gandeam la o asemenea afacere, tot din fonduri nerambursabile. Si zona pe care am gasit-o e super ok, iar costurile sunt cel mult la jumatate din ce zici(nu detin banii…my problem).
)
Oricum, calculele facute de tine cam astea sunt, dar trebuie sa te gandesti daca vrei tu sa stai acolo mereu sau lasi pe cineva:p
Si cand deschizi da un party cu bloggerii, ca dupa aia ai asigurata reclama pe cel putin 2 luni
Inca o chestie pe care trebuie sa o iei in calcul : hartogaraia si autorizatiile de “turism”, intabulari, autorizatii constructii…etc…Nu sunt deloc neglijabile
Mie mi se pare genul de afacere de familie, care trebuie gestionata de la “fata locului”, nu din fata calculatorului. Asta daca iti propui sa faci o pensiune si nu vila pentru inchiriat.
Motivul pentru care oamenii aleg pensiunile in detrimentul hotelurilor este tocmai atmosfere de “camin”…asa ca va trebui sa te ingrijesti si de aspectul asta.
Plus ca pensiunile de succes au si diferite animale, care sa atraga copii, caluti pt echitatie samd…
“Pensiunea” e… un mod de viata.
Stau ca prunele uscate pe te miri unde, multe dintre ele isi numara clientii pe … degetul mare de la mana dreapta si a… mai rasarit un sfat… de bisnit. In plus, de ce sa te mai chinui sa construiesti cand poti sa cumperi “afacerea”… la cheie.
… unde mai pui ca mai toate sunt de vanzare sau cel putin asta inteleg eu prin “DE VÂNZARE!!!”… din gard în gard.
Si eu cred ca poti construi in aceste vremuri cu mai putini bani o pensiune cu 8 camere, vreo 40, maxim 50 de mii. Insa restul de bani poti sa ii investesti intr-o sala de traininguri cu aparatura moderna si intr-o gradina super, cu loc de joaca pt copii
Cui nu i-ar placea sa isi ocupe timpul cu o pensiune? nu tu birou, nu tu stricat ochii la calculator, nu tu praf si mizerie: toata ziua la aer curat, mai o vorba cu oaspetii, mai o plimbare, mai o cina pe terasa
Realitatea? De 1 mai am fost in zona Moeciu si am vazut o gramada de pensiuni abandonate, unele dintre ele incepute cu fonduri nerambursabile. Sunt deja prea multe si doar (atentie, DOAR) daca oferi ceva cu totul deosebit ai sanse de reusita.
In plus, cam toata saptamana pensiunile au camerele goale, turistii vin in majoritate in weekend. Asta ca sa excludem perioadele moarte din an, cand si in weekend bate vantul prin camere.
50% grad de ocupare mi se pare o estimare prea optimista.
o singura intrebare: de ce in articol ai ales ca zona de plasare a pensiunii zona Bran-Moeciu-Fundata? E plin de pensiuni acolo.
Cunosc zona foarte bine si stiam pretul la terenuri, de aceea am ales acea zona.
Dar aceeasi parere o am si despre Valea Prahovei, zona Timisul de Sus (Jos) sau chiar Cornu sau Valea Doftanei.
Cred ca daca te diferentiezi cumva, poti face bani oriunde. Insa locatia si apropierea de Bucuresti sunt foarte importante, in opinia mea. Nu contest – si alte zone merg, insa eu am o “problema” legata de locatie, mereu.
Judecand logic, si eu acelasi lucru il prefer: o pensiune mai mica, ceva mai intim, in care familia sa locuiasca alaturi de turisti, sa le gateasca, etc.
Mersi de aprecieri.
Investitie dubla…nu cred.
Fara profit in primul an…posibil.
Ideea cu pensiunea nu imi apartine. Eu nu as pleca din Bucuresti pentru a locui permanent in alta parte (iar ca sa ai succes trebuie sa locuiesti acolo). Dar pentru altii, poate fi o solutie.
Astea te “omoara”
Unele pensiuni ofera servicii de 2 bani, asa ca de-aia sunt goale. Eu stiu exemple de oameni care suna la anumite pensiuni (care ofera servicii foarte bune) si nu gasesc locuri.
Cred ca e de preferat sa o construiesti dupa gustul tau…
Posibil sa fie optimista pentru primul an, in conditiile actuale.
Despre turism este usor ca toata lumea sa-si poata da cu parerea caci cu totii experimentam serviciile din aceasta industrie , dar ‘hotelier’ (chiar daca se refera la o capacitate mai mica de cazare) este o profesie la care este nevoie de multa pasiune dar, pentru a crea valoare, cu siguranta sunt necesare cunostintele de specialitate. Cred ca tocmai din lipsa acestora imaginea, per total a pensiunilor si turismului din Romania, nu este una foarte buna (evident nu este singura).
O astfel de investitie este una ’suportabila’ dar in functie de ce se doreste s-ar putea ca bugetul sa fie mult mai ridicat (si as da ca exemplu stirea de astazi referitoare la decoratiunile Continental).
Recomandarea (subiectiva, dar nu in totalitate): contactati un consultant si utilizati oameni de specialitate. Oricum, oricui se incumeta, tinem pumnii!
Calculele nu sunt chiar rele … sunt doar incomplete … Amenajarea unei pensiuni costa foarte mult, daca vrei sa inchiriezi cu 120 lei camera. Aici nu te-ai documentat prea bine
Revin … amenajarea îţi cam dublează valoarea investiţiei … cât despre profit … Apropos … cheltuielile operaţionale le-ai luat în considerare? Şi gradul de ocupare este optimist … Una peste alta, o aface în turism este foarte sensibilă, riscantă … dar şi aducătoare de satisfacţii 
Ipotezele pe care ai creionat scenariul sunt incomplete si partial incorecte, asa ca toate calculele pe care le-ai facut sunt influentate de punctul de plecare.
As vrea sa ma limitez la a spune ca o pensiune de 150 mp nu prea vad cum poate sa aiba 8 camere si pe langa acestea incaperile si anexele care sa ofere toate facilitatile necesare turistilor.
se pot face case in stil american cu 5 camere la 45mii EUR la cheie fara teren…:) cateva contracte in afara cu cateva agentii..30,40,50e/noapte…ies bani frumosi..nu mai vb ca vin bucurestenii nu ai loc de ei…
Albert: o casa americana vreau sa-mi construiesc si eu. Este ok. Dar pentru a pune pe picioare o unitate turistica, trebuie sa investesti mai mult decat intr-o locuinta personala. Asta daca vrei sa ai clienti multumiti. Ai idee ce crancena este concurenta pe segmentul asta, al agroturismului? Ca sa-ti dau 30 euro pe noapte trebuie sa fii cotat la 3 margarete + … Sunt multe pensiuni mai mult decat decente care se vand cu 80 lei camera …
Daca va hotarati sa faceti o pensiune luati in calcul si profilul clientului pe care vreti sa il gazduiti. Conteaza mult. De exemplu daca gazduiesti copii de 14-18 ani acestia or sa vrea sa puna muzica, or sa se bata cu pernele or sa faca mai mult ca sigur stricaciuni asadar mobila rezistenta. Daca doriti sa cazati eprsoane de varsta a 3-a vor liniste, vor sa aiba locuri unde sa joace jocuri de societate. Daca cazati cupluri acestia vor o atmosfera mai romantica, vor sa nu fie deranjati… Daca cazati turisti ca mine acestia nu doresc decat un pat, un dus si masa cu servire de calitate, adica eu unde ma duc stau in pensiune decat intre orele 22:00 si 08:00 si de aceea vreau o masa buna dimineata si una seara
Cele scrise de tine suna interesant . Nu cred in ideea : grad de ocupare 50% . Mie mi se pare foarte mult . Cred ca un grad de ocupare bun este de 30-35% .
E o afacere grea sa conduci o pensiune turistica .
puteti sa va ganditi la o pensiune in statiunea Baile Olanesti. Terenurile au preturi mici, turisti sunt din ce in ce mai multi deci mult succes.
Eu propun pensiunea ca pe o afacere, nu ca pe ceva pt pierdut timpul liber. Un grad de ocupare de 30% nu numai ca nu este bun deloc, dar nici macar nu e o afacere (2 zile pe saptamana). O afacere inseamna grad de ocupare de peste 70% – sigur, nu discutam de perioade de criza precum aceasta.
Si eu imi doresc sa constuiesc o pensiune de 8-10 camere si sa ofer servicii de cea mai buna calitate, si aici ma refer la comfort, curatenie, mancare, intimitate si infatisarea inteioara si exteioara calda. Eu asta caut cand ma cazez la munte. Imi doresc sa simt mios de ciorba calda cand ma intorc de pe partie.
O constructie in zona montana este mai dificila ? aici ma refer la terenul denivelat, stancos, fundatie? Presupune o documentatie mai elaborata decat la constructiile urbane?
Buna ziua,
din experienta proprie ,ca si proprietar de pensiune eu va fac cunoscute doar cheltuielile ( in caz ca sunteti “persoana juridica” – asa cum sunt eu) ce o sa le aveti pe un an si incep cu cele mai mari:
1. impozitul pe cladire si teren 1,5% din valoarea declarata..in cazul meu se ridica la 7000lei/an
2. utilitatile: incalzire,apa,curent,gunoi..~10.000lei/an
3. mici reparatii si renovari 2000lei/an
…nu mai amintesc de TVA,impozit forfetar,salarii,etc…
Facand calculele si combinand cu gradul de ocupare care in cel mai fericit caz este dr 50% /an….o sa dureze o generatie pana se face recuperarea investitiei.
P.S. Tariul pe camera la “3 stele “( internet gratis,TV,cablu TV,apa calda non-stop,temperatura in camera constanta 24 grade,baie cu cabina de dus) este de 80lei/pe o perioada de 8 luni (adica cat timp este extrasezon) si 120lei( in sezon)
P.S. la P.S. Veniturile le puteti calcula si singuri ,in functie de cheltuielile precizate mai sus.
conteaza foarte mult si publicitatea pe care o faci atunci cand ai o pensiune si evident calitatea serviciilor oferite
buna ziua
nu as vrea sa vb despre constructia in sine, teenuri si preturile aferente, ci despre ce e de facut dupa ce ai ridicat pensiunea.
Recuperarea investitiei in turism este de 10 ani. In industria ospitaliera din tara noastra lipseste ZAMBETUL, care in SUA de ex., e perceput ca fiind mai important decat uniforma. Ca o pensiune sa aiba succes e nevoie de o persoana care sa fi lucrat in domeniu cel putin 5-6 ani.
Internetul este cea mai buna solutie pentru promovare. Personal, lucrez intr-o pensiune, iar gradul de ocupare cu turisti veniti din afara tarii prin internediul diferitelor saituri este de 45 % din capacitatea pensiunii ( 14 camere). Pe timp de vara avem un grad de ocupare de 70 % , iar in restul anului de 80%. Secretul?
1) Ii consideram pe cei ce ne trec pragul nu clienti, ci OASPETI, SI II TRATAM CA PE OASPETI si nu ca pe niste clienti. Proprietarii de pensiuni stiu de ce
2) Niciodata nu ii spui oaspetelui sa se simta ca acasa in pensiunea ta. El nu vine la pensiune sa se simta ca acasa, ca daca era asa, atunci ramanea acasa.
3)ZAMBETUL- asta nu inseamna sa zambesti ca un prost mereu, ci sa fii amabil. oameni tristi vezi mereu, zambitori mai putin.
4) o politica bine definita in ceea ce priveste oaspetii. Oaspetele va pleca multumit de fiecare data.
5) rezolvarea problemelor aparute. Il asculti, iti ceri scuze, rezolvi problema ( fara sa dai vina pe colegu` de tura ),ii multumesti ca ti-a adus-o la cunostinta. Ca administrator de pensiune, am fost in cel putin 50 de pensiuni din zona rasnov-bran, moeciu, brasov, timis, halchiu, bran. Nici nu vreti sa stiti ce raspunsuri am primit la mici probleme, gem s-a rupt capacul de la wc, sau nu mai am apa calda dimineata sa fac un dus., etc.
6) larysa : succesul unei afaceri depinde in proportie de 80% de “creierul din spatele ei” si doar 20% de bani ;nu oricine poate sa se lanseze in afaceri
7) in zona pot fi 3000 de pensiuni, cea cu un management mai bun va avea mereu camerele pline.
@ Mihai: ma bucur ca oamenii care gandesc ca tine nu au plecat (inca) din tara
wow!
tot caut de vreo 3 zile tot feluld e info si statistici legate de turism, mai precis ceva pensiune de vreo 15 locuri, posibilitati de finantare nerambursabila, etc.
imi iese cam 500.000 euro investitie pentru 15 camere cu restaurant, teren 5000mp (in neamt), sala conferinte, teren tenis, biciclete d einchiriat, camping pt corturi/rulote. profit undeva la 45.000 euro , calculat la 40% ocupare, 20 euro/camera, 5 euro/masa sau meniu, nu stiu cum sa-i zic.